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媒体专访 | 顺时应变、初心不改,好耶沉淀后再出发

2018-09-05

近日,华谊嘉信集团子公司好耶市场总经理王雯女士接受了《数字营销》杂志的专访。全文如下:

 

二十年,可以做什么?弱小的树苗能生长为参天栋梁,稚嫩的孩童能成长为风华正茂的青年。1998年,中国互联网行业的星星之火开始向燎原之势进化,为如今的繁荣局面打下基础。而这一年,上海好耶计算机技术有限公司正式成立了,谁都没想到,这家公司中流击水,在时代发展的浪潮中不断改革和转型,让“好耶”这个名字冠上中国本土营销传播Leading Agency的荣耀,获得了客户和业界的双重肯定。 

多年磨一剑,好耶坚持的初心,其实就是为客户提供更好的服务。与好耶集团市场总经理王雯女士的交流中,记者看到的是,好耶以深厚的经验积淀作后盾,向更广阔世界迈进的决心和信心。

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好耶集团市场总经理王雯


从媒介代理到全案营销,技术基因助力业务转型

在营销传播领域长期耕耘,好耶留下了很多经典案例。而作为领导者之一,王雯认为,好耶绝不仅仅是一家单纯的广告公司。曾经以媒介代理服务闻名,但建立之初就埋下的强大技术基因,在数字化时代这个最恰当时机开花结果,让好耶逐渐向技术科技型公司靠拢。最明显的特征是,好耶的研发团队与业务团队拥有一致的规模,这是普通广告公司难以达到的。

任职期间,王雯为好耶确立了以“科技 · 传播未来”为定位的营销方向,在她看来,科技对广告有重要的促进作用。广告是文化的传播方式,而科技则可以助力广告效果。如今的广告营销公司都将创意奉为圭臬,其实更重要的是广告效果的真正呈现和落地,科技就是帮助创意落地、体现内容价值的实操手。

秉持着这样的观念,近三年,好耶成功转型为一家全域数字营销代理公司,旗下更研发出Ainsight和DMI等智能营销工具和平台,前者以大数据为基础,集网络广告效果监控、网站数据统计分析、移动App监控、应用消息推送及数据整合管理等功能于一身;后者作为智能一体化数字营销平台,从数据全域采集、身份统一、动态标签模型、个性化呈现等方面实现全套服务。以此为辅助,好耶的资深网络营销策划和服务团队,致力于为客户提供基于用户触点的一站式的全程数字整合营销解决方案。

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目前,好耶已与190多家国内外知名品牌广告主建立了长期合作关系,服务客户涵盖汽车、快速消费品、母婴、电商、金融以及医药保健等多领域。深厚的服务经验和长期积累的数据帮助好耶为不同行业的客户建立消费者决策历程模型,量身定制营销方案。

好耶为东鹏特饮打造的“五四拼出好青年新主张”项目就是其中的代表性案例。针对东鹏特饮的潜在年轻用户群体,以五四青年节为活动契机,进行线上线下创新联动。线下选择年轻人上班出行必经的地铁站以及地铁车厢为传播载体,用当下年轻人喜欢的自黑自槽的方式撰写“扎心式”文案,鼓励年轻人为梦想拼搏,引发强烈共鸣。线上则开展品牌官微、官博同步宣推,用现金红包大奖吸引转发。更有权威媒体和青年代表KOL持续发声,为“拼出好青年新主张”助力。用年轻人的方式与他们对话,这个项目最终获得了傲人的成绩。

从媒介代理到线上线下全案代理,好耶完成了业务层面的漂亮转身,也刷新了留在客户心中的固有印象,一步一个脚印,逐步成为营销传播界的Leading Agency。

 

从粗放生长到内外兼修,创新精神铸就卓越实力

好耶顺应时代发展的转型和变革,是由其内部强大的团队同心齐力推动而成的。到底是哪些因素保证了好耶多年来始终走在行业的前列,王雯为记者总结了以下三点。

一是与时俱进的企业战略,好耶的发展规划随着社会和行业的背景环境进行着一次次地调整更新。如果说,成立早期的好耶还在求生存的粗放发展层面,那么现在的好耶将“求生存”这件事变得更加精细和从容了。从技术公司误打误撞迈入营销业伊始,好耶对自己的定位是媒体营销代理机构,拥有公司代表产品,但是在行业渗透和客户服务上仍不够深入。而近几年重新定制的全域数字营销战略,让好耶从内到外焕发出新的光芒。对内,让员工充分了解公司“两步走”的发展战略,自有产品和数字营销代理并重;对外,向客户呈现出好耶提供一站式全域数字解决方案的能力,从媒介到产品再到服务一手抓。

二是强有力的团队建设。人力资源是企业发展的源泉,团队所展现的不是简单的个人能力聚合,而是叠加式的乘法效果。因此好耶格外重视人才的培育,拥有完整的人才培养体系。好耶学院每季度都会对员工进行专业技能、心理素质的培训,新入职的员工更有专属的新人培训,可以说通过各种各样的方式提升员工的工作能力。

好耶也在积极开展海外培训项目,让员工有机会前往世界互联网发展大会等国际化会议的现场,亲身接触全球性的最新趋势或最优工作方法。除此之外,好耶还设立了颇受员工好评的高管接待日,员工们可以自由地向公司领导层提交自己对公司的发展建议,创意方案、技术改进、客户服务管理等领域均可涉及。开放式的沟通平台极大地提高了企业的文化认可度、增加了公司的凝聚力。

三是长期坚持的创新突破。从技术公司起家,后来涉猎广告营销,好耶一直立志于产品的研发和创新,近年来更是不断实现产品升级,从Ainsight到DMI,好耶以数字产品提升竞争力,给客户带来更大的价值。好耶认识到,数字化是未来的趋势,包括现在流行的移动支付或者AI人工智能,都在持续落地的过程当中。好耶已经不再把数字营销仅看作代理的业务范畴,未来,对于广大数字营销代理公司而言,更多的不是代替客户去做某件事,而是要帮助客户实现品牌价值,即作为助推器帮助品牌获取客户,再从客户数据和需求出发,挖掘它的最大商业价值。

 

从出海交流到行业自建,领导力量引航未来发展

今年六月,好耶出现在了全球广告创意人的盛会——戛纳国际创意节上。这是好耶第二次亮相戛纳,也是第一次参与互动讨论。好耶集团首席执行官姚晓洁先生与Campaign APAC Brand Director Atifa SILK女士、唯品会副总裁冯佳路先生一起,对“A Word of digital innovation from China”主题作了精彩解读,将好耶“创意无边界、变革无止境;平衡发展、跨界互补”用创意内容和数据技术助力品牌实现最大价值的理念分享给现场观众。

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谈到此次前往戛纳的目的,王雯表示,首先是为了学习和交流,戛纳国际创意节作为广告业的奥斯卡,每年都会涌现许多优秀案例,同时也是行业趋势的风向标。近年来戛纳国际创意节慢慢从创意至上转向了重视技术,强调大数据、黑科技的作用,也希望通过人群洞察让创意更好地落地,这与好耶的理念是一致的。

另外,好耶希望借助国际创意节的契机,在国际舞台上展示中国本土广告人的风采,广告是文化的传播方式,中国长期以来形成的广告文化特色,也会是世界广告的重要组成部分。作为为数不多能在戛纳国际创意节上做经验分享的公司,好耶的国际知名度和企业竞争力都得到了提升,也为世界了解中国广告行业和中国广告公司打开了一个窗口,这是好耶海外扩张版图中的重要一环。

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除了“走出去”,好耶也在积极“引进来”,五月开幕的首届上海国际广告节即是由好耶联合上海市政府共同发起的。作为上海广告协会副会长单位,好耶始终没有忘记自身肩负的社会责任。以广告节为载体,好耶致力于深化中国本土品牌代理公司和世界的交流,促进国内外优秀企业资本和人才的引入,助力中国广告行业的国际化,为中国广告送来一股清凉之风。

当然,迈向全球的前提是自身行业实力的强大,在帮助行业建设发展这件事上,好耶也不落人后,其领导力量更是福荫至未来的广告人。好耶一直积极走进校园,为同学们带来一线业务咨询和案例分享,向他们展示广告营销的实战操作。复旦大学、中国传媒大学、南京大学、上海外国语大学、兰州大学等都留下了好耶的身影,可以说,好耶为行业的人才输送尽了自己的一份力,未来的广告大咖也许就是从这些干货详实的课堂和讲座中汲取到了珍贵给养。

 

二十年,让好耶变成了中国本土广告业中的“老牌”和“大牌”,但与百年历史的国际4A比起来,好耶还很年轻,正是努力学习和成长、向拥有无数可能性的未来进发的好时机。

谈到未来规划,王雯表达了好耶清醒而自信的态度,好耶会继续完善全流程全触点跨屏端的数字化营销产品体系,强化拳头产品;也会进行国际化的突破,构建新的国际业务体系,为更多的中国品牌打开国际移动广告投放的道路。厚积而薄发,以当前的沉淀为再度出发的起点,相信好耶的未来会带给亚美游更多惊喜。

文章来源:《数字营销》杂志